如何好卖在中国汽车?

目前市场上20%的客运汽车市场的增长数字表明,它是很容易在中国销售比世界其他地方的汽车。 '有太多的政府干预'我已经听到有人说今年早些时候指向激励机制在内地推出计划。嗯,有相当多的政府在美国和欧洲也援助,而现在,我们已经可以听到声音提示'Abwrackpraemie'(杀激励)和'旧车换现金'计划的正在帮助扭转下降趋势在德国和美国汽车市场。而且,由于它的快速发展,比预期上升到1号在世界市场上的加快,我们看到一种倾向,与其他比较世界上主要的销量就发展和中国汽车市场结构地区。

这种比较始终保持在一个非常笼统,肤浅的水平,但并不真正有助于建立一个关于市场内的驱动力的理解。为了解决这个问题,我们要深入挖掘,了解经济和社会文化环境中,汽车内饰的作用,在这一背景下,如何看似类似措施 - 例如,政府的奖励 - 影响消费者的行为。

不管多么艰难,经济衰退打击了个人层面上的人的事,它的心理冲击,损害了消费者的信心。它的作用,不过,似乎比发展中经济体更先进的市场中经久不衰。概括地说,这表明在国家的人民享受高水准的生活 - 如美国和德国等为例子 - 有很多关于他们的潜能(和实际)期间的萧条时期损失的关注,而消费者在新兴市场(如中国)可以更容易战胜的希望和未来收益的期望和美好生活的恐惧。因此,在中国政府鼓励有充当“kickstart的”恢复销售下滑,并帮助找回消费者的信心。这表明,中国汽车市场未来能发展离不开政府的支持,并为可持续的增长(以一个低car penetration市场)的约束。在政府的支持S和德国并没有真正提高消费者的信心,但提出了汽车的替代品。在成熟市场的饱和长期发展仍然是一个大问号。在这方面,我们都必须承认,这是很容易在中国销售比在德国或美国车。

对于那些谁,主要看中国的销售量,有一个额外的方面考虑,但。市场潜力评估单独的卷上忽视了社会对汽车的期望,有了它,行为模式,以选择合适的车辆。而如今,事情开始变得复杂。我们可以说,在一个成熟的市场,其中超过80%的家庭拥有至少一辆汽车,汽车的所有权是一个相当普遍的现象。这就是为什么社会的认可通过客运车辆所有权的价值相对较低,相比之下,像中国这样,在驾驶自己的汽车在大多数情况下是个人成功的示范是市场。在大陆,从汽车拥有情感的好处是很多的定义接受来自社会环境(家庭,朋友,同事),和自备车的大小决定了识别的程度。换句话说,在“正确的”汽车拥有s到社会的尊重,这会触发自我满足。

这是“正确”的车?这取决于预期的目的 - 纯粹为个人,家庭和/或商业用途,由以上的潜在购买者和他们的参照群体的价值定义的所有的。而消费者和参考组可以是完全不同的。作为一个例子,在大碶和仲雍可能或多或少地适用于年龄而定的概念,和谐的想法可能有不同解释,根据当地市场的发展水平。想象中的不同市场的“权利”,因此汽车的汽车制造商的真正挑战。

尽管中国的汽车市场有利的情况下,我们已经看到汽车制造商出售其预定挣扎的汽车数量,我非常肯定,我们将看到汽车品牌未能完成日后的销售目标。也许这是因为它不容易在中国销售汽车。